Schulung und Coaching Ein Vertriebsteam erfordert Geduld, Beständigkeit, Konzentration und Engagement — Anforderungen, die sich ohne angemessene Unterstützung und Anleitung überwältigend anfühlen können!
Vor diesem Hintergrund haben wir einige wertvolle Tipps zum Vertriebscoaching von Top-Umsatzführern wie John Barrows, Jen Spencer, Ollie Sharpe und anderen zusammengestellt.
Diese Tipps behandeln verschiedene Themen, mit denen Vertriebsleiter und Vertriebsleiter bei der Führung ihrer Vertriebsteams konfrontiert sind. Von dem, was Sie beim Übergang in eine Führungsposition im Vertrieb erwartet, bis hin dazu, wie Sie verschiedene Vertriebsmitarbeiter coachen können, um in ihren jeweiligen Rollen erfolgreich zu sein. Wir sind dabei, tief in die beste Ressource für Vertriebswissen einzutauchen: erfahrene Vertriebsleiter!
Machen Sie sich bereit, von den Besten zu lernen und die Einblicke zu gewinnen, die Sie benötigen, um Vertriebscoaching-Programme zu erstellen, die Ihr Team zum Erfolg führen!
Die 8 besten Tipps zum Vertriebscoaching:
- Es braucht Zeit, strukturierte Planung und Disziplin.
- Bleiben Sie konsequent und streben Sie nach Exzellenz.
- Objektivität ist der Schlüssel.
- Konzentrieren Sie sich auf den Einzelnen und das drängendste Problem.
- Die Macht des Coachings, des Nicht-Sagens. Helfen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern, die Antwort selbst zu finden.
- Seien Sie einfühlsam gegenüber Ihren Vertriebsmitarbeitern und potenziellen Kunden.
- Seien Sie ein Lernender und modellieren Sie das Ihrem Vertriebsteam.
- Schaffen Sie ein Umfeld des Vertrauens und der Transparenz.
1. MÜbernahme einer Führungsrolle
„Die besten Führungskräfte gewinnen zwar viele Leads, aber wenn sie in eine Führungsposition wechseln, haben sie möglicherweise größere Probleme, das Wachstum anderer zu unterstützen. In einer Führungsposition müssen Sie die Coaching-Rolle ernst nehmen. Es braucht Zeit, strukturierte Planung und Disziplin. Damit Ihr Team gute Leistungen erbringen kann, müssen Sie eine Vertriebscoaching-Struktur einrichten, die Ihrem Team hilft, zu wachsen.“
Dave Dulany (Gründer und CEO von Tenbound)
Wenn Sie mit Coaching und Training noch nicht vertraut sind, erkennen Sie möglicherweise bereits den Unterschied zwischen der Tätigkeit als Verkäufer und als Vertriebsleiter.
Der Übergang von der Konzentration auf Ihre eigene Vertriebsleistung zum Vertriebsleiter kann erschütternd sein, wenn Sie nicht ausreichend auf die Umstellung vorbereitet sind. Plötzlich stehen die Entwicklung Ihrer eigenen Verkaufsfähigkeiten und das Erreichen Ihrer Zahlen nicht mehr im Mittelpunkt.
Stattdessen werden Sie als Vertriebsleiter jetzt an den Leistungen und Erfolgen Ihres Teams gemessen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Denkweise von der Konzentration auf den individuellen Erfolg hin zum Teamerfolg verlagern müssen.
Darüber hinaus muss ein Vertriebsleiter in der Lage sein, strategisch zu denken und zu planen. Ein einzelner Mitarbeiter konzentriert sich in der Regel darauf, kurzfristige Ziele zu erreichen, z. B. seine unmittelbaren Ziele zu erreichen und Geschäfte abzuschließen.
Ein Vertriebsleiter muss dagegen langfristig denken und Strategien entwickeln, die nicht nur das Wohl seines Teams im Mittelpunkt haben, sondern auch mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
Suchen Sie nach Mentoring- und Wachstumschancen
Ihr Netzwerk kann eine großartige Ressource sein, wenn es darum geht, zu lernen, wie Sie eine erfolgreiche Vertriebsstrategie entwickeln. Suchen Sie nach Mentoren für Rat und Anleitung. Bitten Sie um Hilfe, wenn es darum geht, Ihre eigenen Vertriebscoaching-Programme einzurichten. Und denken Sie daran, dass Ihre Probleme höchstwahrscheinlich nicht nur auf Sie zurückzuführen sind.
Zögern Sie also nicht, auf andere zuzugehen und die Erkenntnisse anderer zu nutzen, um Ihnen bei Ihrem persönlichen Übergang und Ihrer Entwicklung zu helfen.
Jeder erfahrene Verkaufstrainer musste doch irgendwo anfangen! Und als jemand, der neu in der Rolle ist, wird von Ihnen nicht erwartet, dass Sie alles wissen. Nutzen Sie diese Gelegenheit als neuer Vertriebsleiter, um eine solide Grundlage für Ihr Vertriebsteam zu schaffen, das den Schwerpunkt auf Verkaufstraining und Vertriebscoaching legt.
Wenn Sie die Bedeutung von Coaching und Training in Ihrer Vertriebsstrategie hervorheben, wird ein Präzedenzfall geschaffen, in dem Sie das Wachstum und die Entwicklung Ihrer Vertriebsmitarbeiter als Priorität in Ihrem Team betrachten.
2. Ess ein Marathon, kein Rennen
„Verkaufserfolg stellt sich nicht über Nacht ein. Gehen Sie von Herzen aus und nutzen Sie emotionale Intelligenz bei jeder Entscheidung. Tägliches Bemühen, das Teilen von Feedback und die Perfektion in kleinen Details werden Ihre Coaching-Kultur stärken. Wir sagen oft, dass wir einen Marathon laufen. Konsequenz und Streben nach Exzellenz in Ihrer Vertriebsroutine wird dir, deinem Team und deinem Unternehmen regelmäßige Siege bescheren.“
Doreen Pernel (Regional Vice President — Inside Sales (EMEA) bei Dataiku)
Einer der Schlüssel zu einem effektiven Vertriebscoaching ist die Schaffung einer sicheren Umgebung, in der Ihr Team erfolgreich sein und in seiner Karriere weiter wachsen kann.
Vertriebsmitarbeiter, insbesondere diejenigen, die neu in der Rolle sind, müssen wissen, dass von ihnen nicht erwartet wird, dass sie alles wissen und vom ersten Tag an alles können.
Es ist wichtig, dass sie sich wohl fühlen, wenn sie Risiken eingehen, Innovationen entwickeln, neue Dinge ausprobieren und letztendlich scheitern, um ihre Verkaufsleistung zu verbessern. Vertriebscoaches sind in dieser Onboarding-Phase für neue Mitarbeiter von unschätzbarem Wert, da sie in dieser Zeit am dringendsten Beratung benötigen und für Vertriebscoachings am empfänglichsten sind.
Übung macht den Meister
Bei so ziemlich allem im Verkauf macht Übung den Meister. Und es wird einige Zeit dauern, bis die Vertriebsmitarbeiter den Dreh raus haben, welche Aktivitäten sie ausführen müssen, um ihre Rollen erfolgreich zu erfüllen.
Es ist ein seltener Vertreter, der in der Lage ist, jemanden vertrauensvoll anzurufen oder beim ersten Versuch ein effektives Verkaufsgespräch zu führen. Arbeiten Sie also daran, eine positive Vertriebskultur zu schaffen, die eine kontinuierliche Verbesserung fördert.
Dies gibt Ihren Mitarbeitern den Raum, den sie zum Wachsen benötigen, und führt zu einer stärkeren Vertriebsorganisation mit zufriedeneren Mitarbeitern.
Wachsen und entwickeln Sie sich zusammen mit Ihrem Vertriebsteam
So wie Vertriebsmitarbeiter nicht über Nacht zu Superstar-Verkäufern werden, müssen auch Vertriebscoaches ihre Vertriebscoaching-Techniken ständig lernen und verfeinern, damit ihr Coaching effektiv ist.
Als Vertriebscoach sollten Sie sich zusammen mit Ihrem Team ständig weiterentwickeln und reifen. Das bedeutet, dass Ihre Vertriebscoaching-Techniken flexibel sein und sich an die Bedürfnisse Ihres Teams anpassen müssen.
Es ist daher wichtig, dass Sie sich weiterhin auf die langfristigen Ziele Ihres Teams konzentrieren und dessen Feedback zu Ihrem Vertriebscoaching einholen. Zum Beispiel in regelmäßigen Einzelgesprächen. Das mag wie eine kleine Implementierung erscheinen, aber im Laufe der Zeit werden dir integrierte Feedback-Sitzungen wie diese helfen, das zu messen Effektivität Ihres Coachings.
3. Das Coaching sollte auf verschiedene Rollen zugeschnitten sein
„Eines der wichtigsten Dinge, die bei der Entwicklung eines Coaching-Plans zu tun sind, ist eine objektive Ausgangsbasis festlegen um für jede Wiederholung zu messen. Je nach Vertriebsrolle (SDR, BDR, AE) müssen Sie die Hauptkomponenten der Rolle (Kaltanruf, Konversation, Qualifizierungsgespräch, qualifizierter Anruf, Demo/Präsentation, Angebot, Abschluss) sowie die Konversionsraten zwischen ihnen für jeden einzelnen Mitarbeiter aufschlüsseln. Von dort aus können Sie das schwächste Glied identifizieren und Strategien entwickeln, wie Sie diese beheben können. Zu viele Manager sind viel zu subjektiv, wenn es um Coaching geht und sie neigen dazu, nur Dinge zu coachen, die sie kennen und in denen sie gut sind. Objektivität ist der Schlüssel.“
John Barrows (CEO von JBarrows Sales Training)
Wenn Sie Vertriebscoaching-Programme für Ihre Mitarbeiter einrichten, sollten Sie sich auf die Rolle jedes Teammitglieds innerhalb des Ökosystems Ihrer Vertriebsorganisation konzentrieren.
Nehmen Sie sich Zeit, um zu verstehen, wie jeder Mitarbeiter den Erfolg in seiner Rolle bestimmt, und dann coachen Sie auf ihre spezifischen Kennzahlen und Ziele.
Zum Beispiel ist das Coaching eines Vertriebsbeauftragten (SDR) nicht dasselbe wie das Coaching eines Kundenbetreuers (AE). Diese beiden Rollen sind unterschiedlich und jede hat ihre eigenen Rollen KPI-Messungen, Ziele und Herausforderungen, für die sie zur Rechenschaft gezogen werden.
Indem Sie ein grundlegendes Verständnis der verschiedenen Rollen und ihrer Verantwortlichkeiten in Ihrem Vertriebsteam entwickeln, werden Sie in der Lage sein, Ihre Vertriebsmitarbeiter effektiv zu coachen und zu schulen, damit sie in ihren jeweiligen Rollen erfolgreich sind.
Hier sind einige Beispiele für Vertriebs-KPIs für SDRs und AEs, mit denen der Fortschritt ihrer Kunden verfolgt werden kann Verkaufsleistungund folglich Ihr Vertriebscoaching:
SDR-KPIs
- Ausgehende Aktivitäten (Kaltanrufe, E-Mails, Linkedin-Verbindungen usw.)
- Antwortrate
- Anzahl festgelegter Treffen
- Anzahl qualifizierter Stellen
- Konversionsrate von Leads
AE-KPIs
- Konversionsrate beim Umsatz
- Durchschnittliche Größe des Deals
- Länge des Verkaufszyklus
- Generierter Umsatz
- Kundenakquisitionskosten (CAC)
4. Versuche nicht alles auf einmal zu reparieren
“Konzentrieren Sie sich auf den Einzelnen und das drängendste Problem. Beobachten Sie ihre Entwicklung und fahren Sie dann mit der nächsten Herausforderung fort. Es mag ein langsamerer Prozess sein, aber er wird nachhaltigere Auswirkungen auf den Vertreter und Ihr Team insgesamt haben.“
Lauren Wright (VP of Revenue bei Demodesk)
Erfolgreiche Führung bedeutet nicht unbedingt, dass Sie in der Lage sind, alle Probleme in Ihrem Vertriebsteam sofort zu lösen. In der Tat ist das eine ziemlich unrealistische Erwartung.
Vielmehr kann es viel effektiver sein, Konzentrieren Sie sich auf einen Aspekt nach dem anderen. Dies gilt für alle Aspekte Ihrer Arbeit. Sei es Ihr Vertriebscoaching-Programm, Ihre Gesamtstrategie oder die Schulung eines bestimmten Vertriebsmitarbeiters.
Nehmen wir an, Sie arbeiten mit einem Vertriebsmitarbeiter zusammen, der Schwierigkeiten hat, seine tägliche Reichweite zu erreichen, und sich auch nicht sicher ist, ob er allgemeine Karriereziele.
Anstatt sie zu überfordern, indem Sie versuchen, alles auf einmal anzugehen und zu verbessern, konzentrieren Sie sich auf eine Sache nach der anderen. Vielleicht fangen Sie damit an, zuerst herauszufinden, warum sie mit ihrer Öffentlichkeitsarbeit auf Hindernisse stoßen.
Sobald Sie dieses Hindernis überwunden haben, können Sie beginnen, mit ihnen an ihren längerfristigen Herausforderungen zu arbeiten.
5. Erkenne die Macht der Führung statt der Kontrolle
„Ich glaube, meine größte Erfahrung in Bezug auf Vertriebscoaching, oder zumindest das, was die größte Wirkung hatte, war, als ich erkannte Die Macht des Coachings, des Nicht-Sagens. Für mich ist Coaching da, wo du hilf ihnen, die Antwort zu finden oder die Lösung, oder sogar was sie hätten tun sollen, indem sie die richtigen Fragen gestellt haben. Anstatt zu sagen „Du hättest X machen sollen“, hilf ihnen herauszufinden, dass sie X hätten tun sollen. Das stärkt sie, hilft ihnen aber auch zu verstehen, warum sie das hätten tun sollen, und sie werden in Zukunft viel besser lernen.“
Ollie Sharpe (VP of Revenue EMEA bei Salesloft)
Vertrauen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern
EIN BambooHR-Umfrage von über 1.000 Mitarbeitern gaben an, dass ein Chef, der ihnen nicht vertraut, die häufigste Ursache für Frustration bei Mitarbeitern ist. Darüber hinaus empfinden 80% der 30- bis 44-jährigen Mitarbeiter die Situation als aussichtslos.
Wenn Sie Ihre Mitarbeiter durch ihre Probleme führen, versuchen Sie nicht, die Konversation oder die daraus resultierenden Entscheidungen zu kontrollieren. Zeigen Sie stattdessen, dass Sie auf ihre Fähigkeit vertrauen, sich zu verbessern und ihre Arbeit zu erledigen.
Ermöglichen Sie Ihren Mitarbeitern, Verantwortung für ihre Rollen, ihr Karrierewachstum und ihren Gesamterfolg zu übernehmen. Dies ist ein wesentlicher Bestandteil eines effektiven Vertriebscoachings.
Das bedeutet, dass Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern vertrauen müssen, um ihre eigenen Entscheidungen zu treffen und ermutige sie ihren eigenen Fortschritt selbst einzuschätzen. Machen Sie Ihren Mitarbeitern klar, dass Sie da sind, um sie zu unterstützen und zu begleiten, aber letztlich sind sie es, die für ihre eigene Karriereentwicklung verantwortlich sind.
Wenn Vertriebsmitarbeiter das Gefühl haben, mehr Autonomie zu haben, sind sie wahrscheinlich geschickter darin, kreative Lösungen für ihre Probleme.
6. Führe mit Empathie
„Eines der besten Dinge, die Sie als Coach haben können, ist Einfühlungsvermögen, nicht nur gegenüber Ihren Vertriebsmitarbeitern, sondern auch gegenüber Ihren potenziellen Kunden. Wenn mir ein Mitglied meines Teams eine Frage stellt, halte ich mich davon ab, direkt zu antworten, was ich in seiner Situation tun würde. Stattdessen Stellen Sie Fragen, die der Vertriebsmitarbeiter nur beantworten kann, wenn er auch unserem Interessenten gegenüber ebenso einfühlsam ist. Seitdem ich das konsequent mache, hat mein Team begonnen, anders über den Kaufprozess nachzudenken. Es wird ermutigt, kritischer über das „Warum“ unserer Interessenten nachzudenken.
Jane Spencer (Chief Revenue Officer bei SmartBug Media)
Einfühlsam zu sein ist eine der grundlegendsten Eigenschaften erfolgreicher Verkaufstrainer. Als Vertriebscoach müssen Sie in der Lage sein, kritisches Feedback zu geben, Erfolge zu feiern und die Individualität jedes Ihrer Mitarbeiter anzuerkennen.
Empathie ist für all dies notwendig und hilft, Vertrauen zwischen Ihnen und Ihren Mitarbeitern aufzubauen.
Wenn Vertriebsmitarbeiter Empathie von ihrem Coach erfahren, ist das ein Präzedenzfall im Team, dass dies ein wichtiges Merkmal sowohl für die interne als auch für die externe Kommunikation und den Aufbau von Beziehungen ist.
Dies kann zu einem Trickle-Down-Effekt führen. So können die Vertriebsmitarbeiter mit etwas Anleitung und Ermutigung lernen, bei Verkaufsgesprächen einfühlsam mit Kunden umzugehen, indem sie deren Herausforderungen und Probleme besser verstehen.
Seien Sie ein vertrauenswürdiger Berater
So wie Empathie den positiven Effekt hat, Vertriebscoaches dabei zu unterstützen, Vertrauensbeziehungen zu ihren Mitarbeitern aufzubauen, können Kunden auch spüren, wenn sich ein Vertriebsmitarbeiter in sie einfühlt und ihre Situation versteht. Dieses Einfühlungsvermögen ermöglicht es den Vertriebsmitarbeitern, den Grundstein für eine Beziehung zum Kunden zu legen, die auf Vertrauen basiert.
Dies ist besonders wichtig, da die traurige Realität darin besteht, dass der Verkaufsberuf im Allgemeinen immer noch als nicht sehr vertrauenswürdig angesehen wird.
Tatsächlich empfanden in einer LinkedIn-Umfrage aus dem Jahr 2020 nur 40% der Käufer den Verkaufsberuf als vertrauenswürdig.
Jedoch 88% bezeichnen die Vertriebsmitarbeiter, mit denen sie Geschäfte machen, als „vertrauenswürdige Berater“.„Diese Statistiken deuten darauf hin, dass es für einen Vertriebsmitarbeiter möglich ist, die negative Wahrnehmung zu durchbrechen, die die Menschen von Verkäufern haben.
Wenn ein Vertriebsmitarbeiter in der Lage ist, ein echtes Verständnis für die Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele des Kunden nachzuweisen, kann er eine tiefere Verbindung zum Kunden aufbauen, indem er ihm zeigt, dass er sich nicht nur auf den Verkauf konzentriert. Sie kümmern sich wirklich um den Erfolg des Kunden und möchten ihm dabei helfen, ihn zu erreichen.
Als Vertriebscoach mit Empathie zu führen, kann dazu führen, dass Ihr Team zu mitfühlendem Verhalten ermutigt wird. Und Sie können davon ausgehen, dass dies dazu führen wird, dass Vertriebsmitarbeiter engere Beziehungen zu ihren Kunden aufbauen.
7. Lerne und wachse konsequent als Vertriebscoach
„Die Coaching-Taktik Nummer eins für einen Vertriebsleiter ist Sei ein Lernender und modelliere das dem Team. Bleiben Sie auf dem Laufenden, was sich im Unternehmen, in der Branche und in der Welt auf den Umsatz auswirkt. Seien Sie sich bewusst, wie sich der Käufer verändert und vor allem, welche Ansätze funktionieren. Sie können kein effektiver Coach sein, wenn Sie nach alten Methoden coachen, die nicht funktionieren. Man muss derjenige sein, der weiß, was funktioniert, und den Verkäufern helfen, neue Methoden der Kundenbindung zu erlernen.“
Alice Heiman (Gründer und Vertriebsleiter Energizer bei Alice Heiman, LLC)
Du kannst nicht auf jede Frage die Antwort oder die Lösung für jedes Problem wissen — und das ist völlig normal!
Der Schlüssel liegt darin, dies als Wachstumschance zu betrachten und die Bereitschaft zu haben, zu lernen und sich zu verbessern. Das bedeutet, kritisches Feedback anzunehmen, einen Raum für offene Kommunikation zu schaffen und Hilfe anzunehmen, wenn Sie sie benötigen.
Kein Unternehmen oder keine Organisation kann damit erfolgreich sein ein inkompetenter Chef oder Anführer. Daher ist es wichtig, dass Vertriebscoaches zusammen mit den Vertriebsmitarbeitern, die sie coachen, ständig lernen und wachsen. Nutzen Sie die Ressourcen, die Ihnen zur Verfügung stehen, und scheuen Sie sich nicht, nach zusätzlichen Lernmöglichkeiten zu fragen.
Erwägen Sie, Vertriebsgemeinschaften beizutreten, wie Pavillion. Gemeinschaften wie diese unterstützen Vertriebstrainer und Führungskräfte, die ihre Fähigkeiten und ihr Wissen verbessern möchten. Und sie können eine unschätzbare Ressource für Sie sein, wenn Sie an der Entwicklung eines Vertriebscoaching-Programms für Ihr Team arbeiten.
Wenn Sie konsequent nach Wachstumschancen suchen, haben Sie die Möglichkeit, Ihre aktuellen Vertriebscoaching-Techniken zu verbessern. Investieren Sie also in Ihr Wachstum als Vertriebscoach und beobachten Sie, wie sowohl Sie als auch Ihr Team die Vorteile eines erfolgreichen Vertriebscoachings nutzen.
8. Seien Sie offen, ehrlich und kommunikativ mit Ihren Vertriebsmitarbeitern
„Als Vertriebsleiter ist es wichtig, ein Umfeld des Vertrauens und der Transparenz schaffen. Eines der Hauptanliegen von Vertriebsmitarbeitern ist die Arbeitsplatzsicherheit. Wenn sie also ein Umfeld schaffen, in dem sie sich sicher fühlen, dass sie sich ohne Konsequenzen austauschen können, und in der Lage zu sein, ihren Bedenken zuzuhören und den Kurs zu korrigieren, wenn sie möglicherweise falsche Schlüsse ziehen, trägt dies zu einer gesunden Teamkultur bei und stellt sicher, dass alle gemeinsam Herausforderungen und Hindernisse überwinden.“
Steve Williams (Direktor für Geschäftsentwicklung)
Die Schaffung eines offenen und ehrlichen Kommunikationskanals innerhalb Ihres Vertriebsteams ist von entscheidender Bedeutung.
Als Vertriebscoach müssen Sie bei der Kommunikation mit Ihren Vertriebsmitarbeitern unkompliziert und transparent sein. Zum Beispiel, wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht ausreichend darüber informiert sind Verkaufserwartungen oder ihre monatlichen Kontingente, dann wird es viel schwieriger sein, Ihr Vertriebsteam zum Erfolg zu coachen.
Um Missverständnisse in Bezug auf Quoten und Erwartungen zu vermeiden, sollten Sie versuchen, etwas wie ein zentrales Echtzeit-Dashboard oder ein Berichtssystem zu implementieren, auf das Ihre Vertriebsmitarbeiter zugreifen können, um ihre Quotenerwartungen und -erreichungen einzusehen. Dies kann ihnen helfen, ihre Fortschritte im Auge zu behalten, während sie darauf hinarbeiten, ihre Quoten zu erreichen.
Sei offen für Feedback
Auf der anderen Seite ist es auch wichtig, offen für Feedback zu sein und Ihren Mitarbeitern zuzuhören, wenn sie der Meinung sind, dass die Erwartungen und Quoten, die von ihnen erwartet werden, nicht angemessen sind.
Unrealistische Quoten und Erwartungen können die Motivation eines Vertriebsteams ernsthaft beeinträchtigen. Wenn es sich also um das Feedback handelt, das Sie von Ihren Vertriebsmitarbeitern erhalten, müssen Sie möglicherweise anerkennen, dass sie neu bewertet oder angepasst werden müssen.
Ein starkes internes Kommunikationssystem ermöglicht eine effektive Feedback-Schleife innerhalb des Vertriebsteams, die die Vertriebsmitarbeiter dazu ermutigt, nicht nur mit Vertriebstrainern und Vertriebsleitern, sondern auch untereinander offen zu kommunizieren. Auf diese Weise können Sie bei Bedarf nicht nur rechtzeitig Kurskorrekturen an Ihrer Strategie vornehmen, sondern es führt auch zu einer einheitlicheren und leistungsstarkes Vertriebsteam.
Letzte Gedanken
Denken Sie beim Übergang in eine Führungsposition im Vertrieb daran, dass das Vertriebscoaching eine der wichtigsten Komponenten der Rolle ist und priorisiert werden sollte.
Nutzen Sie das Feedback, das Sie von Ihrem Team erhalten, denn es gibt Ihnen wertvolle Einblicke in die Effektivität Ihres Vertriebscoachings. Und denken Sie daran, dass es nicht nur wichtig ist, in das Wachstum und die Entwicklung Ihrer Mitarbeiter zu investieren, sondern auch in Ihr eigenes Wachstum und Ihre Entwicklung als Vertriebscoach. Dies wird zu einem effektiveren Vertriebscoaching Ihrerseits führen.
Erwägen Sie, eine Schulung für Vertriebsleiter zu absolvieren oder einen Mentor zu suchen. Denn wenn Sie von einem erfahrenen Vertriebsleiter lernen, können Sie die vielen Herausforderungen, vor denen Sie stehen, effektiver bewältigen.
Denken Sie außerdem daran, dass sich erfolgreiche Vertriebscoaches die Zeit nehmen, starke Vertrauensbeziehungen zu ihren Vertriebsmitarbeitern aufzubauen. Es ist wichtig, eine Kultur und ein Umfeld zu schaffen, in denen Ihre Vertriebsmitarbeiter das Gefühl haben, dass sie offen mit Ihnen umgehen und sich aufeinander verlassen können. Dies wird Ihrem Team insgesamt zugute kommen, da alle dazu ermutigt werden, gemeinsam auf das gemeinsame Ziel hinzuarbeiten, ein erfolgreiches Vertriebsteam aufzubauen.
Laden Sie unseren Leitfaden für Vertriebscoachings herunter, um ausführlichere Ratschläge zum Vertriebscoaching zu erhalten hier!
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