Jede Phase Ihres Verkaufszyklus erfordert ein bestimmtes Verkaufsspiel. Vertriebsmitarbeiter müssen wissen, wie sie ihr Produkt richtig präsentieren, die richtigen Fragen stellen, um die Herausforderungen des Interessenten kennenzulernen, und mit Einwänden während des Verkaufsgesprächs umgehen können. Das ist der Ort, an dem Ihr Spielbücher als nützlich erweisen.
In diesen Playbook-Vorlagen bieten wir Ihnen:
- Individuell anpassbarer Pitch-Inhalt
- Ein standardisierter Ablauf für jeden Besprechungstyp
- Hinweise des Sprechers als Leitfaden für Ihre Vertriebsmitarbeiter
Welche Playbook-Vorlagen sind enthalten?
- Vorstellungsgespräch und Qualifikations-Playbook
- Überblick über Entdeckungs- und Produktdemos
- Plan zur Preisgestaltung auf Gegenseitigkeit
- Kunden-Onboarding
Für wen ist das?
- Leiter des Vertriebs Sie möchten den Vertriebsmitarbeitern helfen, Ihre Verkaufserzählung konsistenter zu gestalten
- Spezialisten für Vertriebsförderung schauend um den Telefongesprächen des Vertriebsmitarbeiters mehr Struktur zu verleihen.
