Sobald Sie Ihre Vertriebsorganisation skalieren, ist die Wahl der richtigen Vertriebsmethode entscheidend für den Erfolg. Wir geben Ihnen einen Überblick über die gängigsten Vertriebsmethoden und helfen Ihnen bei der Auswahl der richtigen Vertriebsmethode, abhängig von den Verkaufszielen, dem Zielmarkt, der Produktkomplexität und den Fähigkeiten des Vertriebsteams.
Wir haben einen umfassenden Überblick über die 12 am häufigsten verwendeten Verkaufsmethoden zusammengestellt, darunter:
- Challenger-Verkauf
- SPIN: Verkauf
- SNAP-Verkauf
- Beratender Verkauf
- Verkauf von Lösungen
- Kontogestützter Verkauf
- Sandler Verkaufssystem
- Wertvoller Verkauf
- Konzeptionelles Verkaufen
- GAP-Verkauf
- Kundenorientiertes Verkaufen
- Eingehender Verkauf
Um unseren umfassenderen Leitfaden zur Auswahl und Implementierung der richtigen Vertriebsmethode zu lesen, folge diesem Link.
