So steigern Sie die Konversionsrate, indem Sie aus der Ferne verkaufen

Einführung

Als Verkäufer haben Sie wahrscheinlich einen einzigartigen Verkaufsstil und Ihre eigene Methodik, die Sie im Laufe der Zeit entwickelt haben. Sie sind flexibel, daran gewöhnt, schnell zu denken, und Sie lieben es, Wege zu finden, um Kontakte zu knüpfen, die Probleme Ihrer Interessenten zu lösen und den Verkauf abzuschließen.

Heute werden Online-Meetings immer wichtiger. Tatsächlich besagt der Sales Benchmark Index, dass 75% Ihrer Kunden es vorziehen, sich nicht persönlich zu treffen. Angesichts der Tatsache, dass Top-Publikationen wie Hubspot und Close über Vertriebsinnenverkäufe schreiben, kann man mit Sicherheit sagen, dass dies nicht nur ein Trend ist. Es ist gekommen, um zu bleiben!

Wie können Sie also dafür sorgen, dass Ihre Vertriebspipeline gesund bleibt und Ihre Verkaufsziele beim Verkauf aus der Ferne übertroffen werden?

In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Inside Sales Ihr Unternehmen wachsen lassen kann und welche Taktiken Sie anwenden können, um Ihre Vertriebseffizienz zu steigern. Als zusätzlichen Bonus haben wir Links zu nützlichen Artikeln hinzugefügt, die Ihnen helfen, ein absoluter Profi im Innendienst zu werden.

💡 Was ist Vertriebsinnendienst?

Inside Sales ist der Prozess des Verkaufs an potenzielle Kunden aus der Ferne. Dies kann durch Telefonanrufe, E-Mails, Social Selling oder andere Aktivitäten geschehen, bei denen Sie das Büro nicht verlassen müssen, um mit Ihrem Kunden zu sprechen.

Der Hauptfaktor dabei ist, dass B2B-Vertriebsmitarbeiter nicht vor Ort sind, um enge Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Sie sind in einem Büro und tätigen wahrscheinlich jeden Tag mehr als 100 Anrufe und E-Mails.

🚩 Warum funktioniert der Innendienst?

Führungskräfte haben bewiesen, dass sie es tun werden Nehmen Sie an einer Besprechung oder einem Anruf aus der Ferne teilTatsächlich sagt der Sales Benchmark Index, dass 75% Ihrer Kunden Ich treffe mich lieber nicht persönlich. Mit Top-Publikationen wie Hubspot und Schliessen Wenn Sie über das Thema schreiben, können Sie mit Sicherheit sagen, dass der Innendienst nicht nur ein Plan B für die aktuellen Einschränkungen bei persönlichen Besprechungen ist, sondern dass er hier bleiben (und sich weiterentwickeln) wird!

Das Insider-Sales-Modell für B2B-SaaS ist in den letzten Jahren in Flammen geraten. Wir glauben, dass dies aus mehreren Gründen der Fall ist. Viele SaaS-Produkte haben niedrige Einstiegskosten, die mit einem Unternehmen steigen. Da das Produkt relativ kostengünstig ist, benötigen sie keinen Außendienstmitarbeiter, der für den Verkauf in verschiedene Regionen reist. Es ist zu einem Preis erhältlich, bei dem der Verkauf von Transaktionen in Ordnung ist. Es ist also wahrscheinlich lukrativer, jeden Tag eine Liste mit 100 Kunden zu bearbeiten, als zu versuchen, 10 davon zu überzeugen, persönlich zu konvertieren. Was die Tools anbelangt, so wird die Debatte zwischen Innen- und Außenverkäufen in der Regel auf die Vertriebsinnenseite verlagert, einfach weil die Tools so gut geworden sind.

Einige der oben genannten sind nur einige Beispiele für sehr hochwertige Software, die für den Service von Vertriebsteams entwickelt wurde. Je besser die Software wird, desto mehr Innenverkäufe werden sich in den Bereich des Außendienstes einschleichen. Dennoch wird es immer einen Punkt geben, an dem die persönliche menschliche Interaktion entscheidend ist. Demodesk ist ein Beispiel für ein Produkt, das dabei hilft, die Arbeit von Inside Sales Teams aus der Ferne mit personalisierten und interaktiven Videokonferenzen zu verbinden.

Es ist in der Regel mit einem geringeren Preis verbunden - interne B2B-Vertriebsmitarbeiter kosten weniger als externe, in der Regel, weil sie nicht für größere Unternehmensgeschäfte verantwortlich sind. Manche würden argumentieren, dass es weniger Fähigkeiten erfordert, ein interner Vertriebsmitarbeiter zu sein. Darüber hinaus fallen mit einem internen Vertriebsmodell weniger Reisekosten an, wohingegen Außendienstmitarbeiter die meiste Zeit vor Ort verbringen.

Wenn dein ACV kostet unter 30.000$, ziehen Sie ein Vertriebsinnendienst in Betracht - Wenn für das Produkt, das Sie verkaufen, nicht mehrere Entscheidungsträger und eine Budgetgenehmigung von ihrer Seite erforderlich sind, ist es wahrscheinlich Zeitverschwendung für alle, vor dem Verkauf eine Beziehung aufzubauen, die 6 Monate lang andauert. Innenverkäufe bedeuten im Vergleich zu Außenverkäufen mehr Transaktionsverkäufe mit kostengünstigeren Geschäften.

Wenn Sie in den schnellen Skalierungsmodus wechseln (nehmen wir an, Sie haben gerade Ihre Serie B erhöht), entscheiden sich einige Unternehmen möglicherweise für einen internen Vertrieb, einfach weil dieser schneller skalieren kann als ein externer Vertrieb.

Da der Markt immer besser mit dem Internet vertraut ist, ziehen es potenzielle Kunden möglicherweise vor, über einen der B2B-Vertriebskanäle kontaktiert zu werden. Vor allem als Millennials und Generation Z wachsen in der Belegschaft, ein Telefonanruf oder E-Mail-Austausch könnte optimaler sein als ein persönliches Treffen in einem Café.

Am Ende des Tages können nur Sie feststellen, ob Inside Sales die richtige Vertriebsstruktur für Ihr Unternehmen ist. Generell gilt: Je größer und wichtiger die Deals sind, desto mehr sollten Sie einen internen Verkäufer hinzuziehen.

📍 Interne Vertriebsprozesse, die Sie implementieren sollten

Wenn es darum geht, sich virtuell mit potenziellen Kunden zu treffen, sollten Sie darauf vorbereitet sein, jeden einzelnen Aspekt des Verkaufsgesprächs abzuwickeln. Ihre potenziellen Kunden möchten nicht belästigt werden oder durch Hürden springen müssen, z. B. eine Meeting-App herunterladen, um an der Telefonkonferenz teilzunehmen.

Sorgen Sie für ein nahtloses, barrierefreies Meeting-Erlebnis, das es den Teilnehmern ermöglicht, sich wirklich auf das zu konzentrieren, worüber Sie sprechen. Andernfalls könnte dies Ihre Chancen, das Geschäft abzuschließen, erheblich beeinträchtigen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihr Meeting spektakulär verläuft. Eine Möglichkeit besteht darin, eine Screensharing-Lösung wie Demodesk zu verwenden, um das Meeting-Erlebnis zu vereinfachen und Probleme zu beseitigen, die Ihren Verkauf behindern. Die anderen Möglichkeiten, Ihre Online-Meetings effektiver zu gestalten? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden!

Vereinbaren Sie vor der Demo ein Verkaufsgespräch

Der Zweck von Sales Discovery besteht darin, mehr über das Geschäft Ihres Interessenten zu erfahren und seine Schwachstellen zu identifizieren, damit Sie eine erfolgreiche Produktdemo anbieten können. Wenn Sie genau wissen, was Ihr Interessent benötigt, können Sie Ihre Demo personalisieren, um die richtigen Punkte zu treffen.

Während des Discovery Calls haben Sie nicht die Zeit, alle Fragen auf Ihrer Wunschliste zu stellen. Planen Sie also im Voraus. Priorisieren Sie Ihre Fragen und stellen Sie sicher, dass Sie die geschäftskritischen Fragen stellen, bevor die Zeit abläuft

Basierend auf einer Studie mit über 500.000 Verkaufsgesprächen ergaben sich die besten Ergebnisse, wenn Sie während Ihres Meetings zwischen 11 und 14 Fragen stellten. Ihre Fragen sollten offen sein, um eine Diskussion auszulösen, sodass es sich eher wie ein Gespräch als wie ein Interview anfühlt.

Welche Fragen sind am besten? Wir haben 14 der besten Fragen zusammengestellt.

11 Discovery-Fragen

• Warum haben Sie sich unser Produkt angesehen?
• Bei welchen Problemen hoffen Sie, dass unser Produkt Ihnen bei der Lösung hilft?
• Welche Tools verwendest du gerade und wie sieht der Arbeitsablauf aus?
• Was magst du an deinem aktuellen Setup nicht?
• Was gefällt dir an deinem aktuellen Setup?
• Welche anderen Produkte evaluieren Sie oder haben Sie in der Vergangenheit bewertet?
• Wie bewerten Sie unsere Lösung?
• Welche Ziele erhoffen Sie sich von unserem Produkt zu erreichen?
• Wer wird das Produkt verwenden?
• Wie sieht der Entscheidungsprozess aus?
• Gibt es einen bestimmten Zeitplan oder ein bestimmtes Budget für dieses Projekt?

3 Bonusfragen

• Wie werden Sie den Erfolg der Produktleistung im Laufe der Zeit messen?
• Wie beurteilen Sie unser Produkt im Vergleich zu den Alternativen?
• Was sind die individuellen Erwartungen der an der Entscheidungsfindung beteiligten Personen?

Basierend auf den Erkenntnissen, die Sie aus den Antworten Ihrer Interessenten auf diese wichtigen Fragen gewonnen haben, beenden Sie Ihr Meeting, indem Sie den Wert der Demo unterstreichen. Machen Sie es für sie zu einem Kinderspiel, Ja zu sagen, um das Produkt zu sehen, und verabschieden Sie sich nicht, ohne Klarheit über die nächsten Schritte zu haben.

Vermeiden Sie das Nichterscheinen von Demos mit Hacks zur Terminplanung

Wenn möglich, vereinbaren Sie die Demo, während Sie noch am Verkaufsgespräch teilnehmen. Bevor Sie potenzielle Kunden nach der Verfügbarkeit fragen, geben Sie ihnen die unten stehenden Richtlinien zur Terminplanung, um sicherzustellen, dass Sie den Zeitplan selbst im Griff haben. Dadurch haben sie immer noch das Gefühl, dass sie immer noch Datum und Uhrzeit auswählen.

Ideale Zeitplanrichtlinien:
Datum: Innerhalb von 5 Werktagen nach Ihrem Anruf.
Dauer: Fragen Sie nach einem 30- bis 45-minütigen Slot.
Uhrzeit: Montag bis Donnerstag zwischen 15 und 17 Uhr.

Senden Sie 15 Minuten nach dem Anruf eine E-Mail mit einem Buchungslink aus Ihrer Terminplanungssoftware. Mit Demodesk können Sie Ihren Terminkalender mit Ihrem eigenen Branding in Ihre Website integrieren.

*Planen Sie niemals Anrufe am Montagmorgen oder Freitagnachmittag und vermeiden Sie Tage in der Nähe von Feiertagen oder Feiertagen.

Es gibt zwar keinen speziellen Zauberstaub, der sicherstellt, dass Ihre Interessenten kommen, aber wir haben festgestellt, dass die No-Show-Rate um über 50% gesunken ist, wenn entsprechende Erinnerungs-E-Mails gesendet werden.

Nicht alle Erinnerungs-E-Mails funktionieren, aber dies sind die besten Methoden, um die Zahl der Nichterscheinungen zu senken:

• Senden Sie während der Arbeitszeit, 24 Stunden vor der Demo, immer Erinnerungs-E-Mails.
• Personalisieren Sie es so weit wie möglich. Ein Online-Meeting-Tool kann verschiedene Arten von E-Mails auf der Grundlage benutzerdefinierter Regeln versenden (z. B. ob Ihr Interessent das Meeting akzeptiert hat oder nicht).
• Erinnern Sie sie nicht nur an die Uhrzeit des Treffens, sondern unterstreichen Sie den Wert der Demo, damit sie motivierter sind, zu erscheinen. (vielleicht fügen Sie eine Fallstudie, einen Artikel usw. hinzu)
• Geben Sie die Tagesordnung des Demo-Meetings und die Ziele an, damit sie sich im Voraus auf den Anruf vorbereiten können.
• Machen Sie es allen leicht, Termine zu verschieben, indem Sie alles über einen Hauptkalender koordinieren.

Zu guter Letzt empfehlen wir IMMER, freundlich, aber professionell zu sein.

Oft kommt es zu Nichterscheinen, weil der Planungsprozess für den Interessenten schmerzhaft wird. Das Hin und Her von E-Mails, in denen versucht wird, eine Zeit mit mehreren Spielern festzulegen, ist ein Rezept für eine Katastrophe.

Zum Glück haben neue Softwaretypen das mühsame Schreiben von E-Mails, das Überprüfen von Kalendern und das Verwalten von Excel-Daten bei der Besprechungsplanung gelöst. Online-Tools wie Demodesk automatisieren manuelle Planungsaufgaben vollständig und sorgen für reibungslose Abläufe.

Lassen Sie nicht zu, dass archaische Online-Kalender, zu viele E-Mails und ungenaue Tabellen Ihren Verkauf behindern.

Gestalten Sie Ihre Demo-Agenda

Eine Agenda ist keine lange Liste von Punkten, die Sie in der Demo behandeln möchten. Nutzen Sie die Gelegenheit zwischen Discovery und der Demo, um einen Aktionsplan zu erstellen, wie Sie ihre Geschäftsprobleme angehen werden. Richten Sie die Demo-Agenda danach aus, wie Ihre Software ihnen konkret hilft. Beginnen Sie zuerst mit dem drängendsten Schmerzpunkt.

Unserer Erfahrung nach werden die erfolgreichsten Demos immer pünktlich abgeschlossen. Es ist wichtig, dass Sie die Zeit einhalten, aber geben Sie sich etwas Flexibilität, um den Raum zu lesen und bei Bedarf die Gänge zu wechseln.

So sollte die typische 30-minütige Demo-Agenda aussehen:

• Einführung (5 Minuten): Stellen Sie die Beziehung wieder her und setzen Sie sich mit allen Gesprächsteilnehmer in Verbindung, um Vertrauen aufzubauen. Teilen Sie die Tagesordnung.
• Bereiten Sie die Voraussetzungen vor (5 Minuten): Erinnern Sie sie an ihre wichtigsten geschäftlichen Herausforderungen und geben Sie ihnen einen Überblick darüber, wie Sie ihnen helfen werden.
• Lösungsübersicht (15 Minuten): Behandeln Sie jeden Problempunkt und jede Lösung, indem Sie sich auf die wichtigsten Vorteile Ihrer Lösung konzentrieren. Konzentrieren Sie sich auf die drei größten Problembereiche.
• Nächste Schritte (5 Minuten): Besprechen Sie den Entscheidungsprozess Ihres Interessenten und was er sonst noch benötigt, um das Geschäft voranzutreiben.

Wenn Sie eine Agenda erstellen, die sich mit den Kernthemen befasst, senden Sie sie vorab an Ihre Interessenten. Wenn sie es unterzeichnen, werden sich Ihre Schlusskurse erheblich verbessern.

Konzentrieren Sie sich auf ein Merkmal, das hervorgehoben werden soll

Es mag kontraintuitiv klingen, sich in Ihrer Demo nur auf ein Feature zu konzentrieren, aber dahinter steckt eine solide Logik. Wenn Sie die Demo auf eine bestimmte Lösung konzentrieren, die die wichtigsten geschäftlichen Herausforderungen adressiert, fühlt sich Ihr Produkt an, als wäre es nur für sie gemacht worden.

Der erste Eindruck ist mächtig. Später wird es Zeit geben, die anderen coolen Funktionen Ihres Produkts zu zeigen. Das One Feature Framework wurde entwickelt, um Ihren Interessenten dabei zu helfen, die unmittelbare Verbindung zwischen ihren Bedürfnissen und Ihrer Lösung herzustellen. Sie werden sie zum Nachdenken bringen: „Wir brauchen dieses Feature! Ich frage mich, was dieses Produkt sonst noch kann?“

1. Identifizieren Sie die richtigen Funktionen

Bevor Sie eine intelligente Produktvorführung durchführen können, müssen Sie Ihr Publikum, Ihre Marke und Ihre Produktfunktionen genau kennen, damit Sie die richtigen Funktionen den richtigen Interessenten zuweisen können.

Wir haben eine One-Feature-Framework-Matrix entwickelt, die alles für Sie abbildet, sodass sich jeder in Ihrem Team auf den Feature-Schwerpunkt einigen kann. Die Matrix beinhaltet:

• Art der Interessenten (Personas)
• Ihre Ziele und Wertversprechen
• Statistiken oder Zitate, die für diese Zielgruppe gelten
• Ihre gemeinsamen Schmerzpunkte
• Produktlösungen für diese Problembereiche
• Die Funktionen, die die Probleme am besten lösen

Ein großer Prozentsatz Ihrer Interessenten wird ähnliche Bedürfnisse haben. Sie müssen das Rad nicht jedes Mal neu erfinden. Verwenden Sie Ihre Matrix als zentralen Leitfaden, um dem gesamten Team zu helfen, schnell das richtige Feature auszuwählen, das in der Demo hervorgehoben werden soll.

2. Gestalte die Demo rund um die Geschichte des Interessenten

Bei Demos geht es nicht um Ihr Produkt. Überraschung! Der Zweck der Demo besteht darin, die Geschichte Ihres Interessenten darüber, warum er zu Ihnen gekommen ist, noch einmal zu erzählen, außer dass Ihre Version der Geschichte die Lösung enthält, die Ihr Interessent benötigt, um ein Happy End zu erzielen.

Du könntest deine Geschichte zum Beispiel so beginnen:

„Wenn es eine Sache gibt, die wir nach Hunderten von Demos gelernt haben, ist, dass jedes Unternehmen anders ist und es keine Einheitslösung gibt. Sie haben uns bereits mitgeteilt, wie sich Ihr Unternehmen verbessern wird, wenn Sie X-, Y- und Z-Probleme lösen könnten. Der Zweck dieser Demo ist es, Ihnen zu zeigen, wie Sie unser Tool verwenden können, um diese Probleme gezielt zu lösen.“

Denken Sie daran, das Produkt ist nicht der Held, es ist Ihr Interessent. Aber jeder Held braucht eine Superkraft, und hier kommt dein einziges Killer-Feature ins Spiel.

‍‍3. Kenne dein einziges Feature in- und auswendig

Wenn Sie ein Feature zeigen, können Sie sich darauf konzentrieren, diesen einen Aspekt Ihrer Produktdemo im Voraus zu üben und zu perfektionieren. Es ist schwieriger, eine Demo zu planen, bei der Sie zu verschiedenen Funktionen wechseln und gleichzeitig den Gesprächsfluss reibungslos aufrechterhalten.

Stellen Sie ihre Erwartungen ein erklären Sie zunächst, dass Ihr SaaS-Produkt über viele Funktionen verfügt, aber die Demo ist so angepasst, dass sie zeigt, wie es speziell die Anforderungen der Kunden mit der höchsten Priorität erfüllt.

Du könntest zum Beispiel sagen: „Wir haben über 20 Funktionen, die dir helfen, aber du hast uns gesagt, dass du in diesem Bereich Hilfe benötigst. Deshalb konzentrieren wir uns heute auf die eine Funktion, die Ihnen zum Erfolg verhelfen kann.“

Machen Sie es sich zur Aufgabe, das eine Feature vollständig zu präsentieren, und Ihre Interessenten werden Vertrauen in Ihre Expertise haben.

4. Lass sie mehr entdecken

Ein interessanter Nebeneffekt des One Feature Framework-Ansatzes ist, dass er die Neugier Ihrer Interessenten weckt, was Ihr Produkt sonst noch für sie tun kann. Es liegt einfach in der Natur des Menschen, mehr sehen zu wollen, nachdem sie entschieden haben, dass ihnen das ursprüngliche Feature gefällt.

Bei Demodesk laden wir die Leute ein, unsere Plattform nach der Demo 7 Tage lang auszuprobieren, damit sie sich selbst von den anderen Funktionen überzeugen können. Eine kostenlose Testversion oder ein Folgetreffen zur Demoversion sind eine gute Möglichkeit, relevantere Funktionen vorzustellen.

Ihr SaaS-Produkt hat sicherlich mehr als eine Besonderheit, aber wenn Sie feststellen, dass die Funktion nur für einige Ihrer Interessenten etwas Besonderes ist, werden Sie in der Lage sein, die Punkte zwischen der potenziellen Person, ihren Bedürfnissen und der einen Funktion zu verbinden, die sie für sie löst.

Nutzen Sie die nächsten Schritte

Bringen Sie Ihre Interessenten dazu, sich auf die nächsten Schritte zu einigen, bevor Sie Ihre Produktdemo beenden, und Ihre Verkaufschancen steigen. Wenn Sie „Nächste Schritte“ als Tool verwenden, um die Dynamik aufrechtzuerhalten, kommen Sie dem Abschluss des Geschäfts einen Schritt näher. In der Tat, Vertriebsmitarbeiter, die Geld ausgeben vier Minuten länger Wenn sie über die nächsten Schritte sprechen als ihre Kollegen, gewinnen Sie mehr Deals.

Chris Orlob, Vertriebsleiter bei Gong.io, stellte fest, dass die Schlusskurse um über 70% in die Höhe schnellen können, wenn Sie die nächsten Schritte nicht besprechen. Es versteht sich von selbst, dass dies ein wichtiger Schritt ist, der nicht übersehen werden sollte.

Verwenden Sie bei der Erörterung der nächsten Schritte gezielte Fragen, die darauf ausgelegt sind, sehr spezifische Antworten zu erhalten. Du kannst zum Beispiel Fragen stellen wie:

• Gibt es noch etwas, das Sie sehen müssen, um Ihre Entscheidung zu treffen?
• Können Sie mir helfen, Ihre internen nächsten Schritte und den Zeitpunkt für eine endgültige Entscheidung zu verstehen?
• Möchten Sie jetzt ein weiteres Meeting mit Ihren Kollegen vereinbaren?

An diesem Punkt des Verkaufsprozesses erwarten Ihre Interessenten von Ihnen, dass Sie ihnen sagen, was als Nächstes kommt. Es ist Ihr Verkauf und die „nächsten Schritte“ sind Ihre Gelegenheit, allen zu zeigen, dass Sie derjenige sind, der sie zur Ziellinie führt.

Was auch immer die Situation vorschreibt, geben Sie ihnen mit Zuversicht eine klare Richtung. Sie können davon ausgehen, dass Ihre Interessenten nicht wissen, was als Nächstes passieren soll. Übernimm die Kontrolle über diese Reise.

⚙️ Erleichtern Sie den Innenverkauf mit den richtigen Tools

Verkaufsgespräche sind nicht wie normale Online-Arbeitstreffen, daher sollten Sie sicherstellen, dass Sie über die besten Tools verfügen, um den Prozess zu vereinfachen. Hier ist eine Liste von einigen von ihnen:

• Tools zur Prospektion: Ein beliebtes Tool zur Kundenakquise, das viele Verkäufer verwenden, ist LinkedIn Vertriebsnavigator. Sie können nach Ihrer idealen Kundenpersönlichkeit filtern und dann nach Sternnamen suchen, die aussehen, als könnten sie ein qualitativ hochwertiger Lead sein. Es gibt Dutzende von Möglichkeiten, potenzielle Kunden zu gewinnen, und Sie können eine hilfreiche Liste sehen, oder hier.‍
• Tools für die Öffentlichkeitsarbeit: Das kontaktiere uns zuerst kann über jeden Kanal erfolgen, über den Ihr Kunde kontaktiert werden möchte. Im Allgemeinen handelt es sich dabei um E-Mails, Anrufe, Social Selling oder verschiedene andere Kanäle, die mit dem Aufkommen des Internets entstanden sind. Vertriebsinnendienstorganisationen sind in der Regel sehr analytisch, sodass sie im Laufe der Zeit wissen werden, welche Arten von Kundenkontakten am besten funktionieren und warum. Produkte wie Antworten oder Reichweite Hilfe bei diesem Prozess.
• Tools zur Lead-Generierung: Verwenden Sie Tools wie Oktopus, um Leads auf LinkedIn anstelle von Events zu generieren.
• Terminplanung: sorgen Sie für eine korrekte Planung mit Tools wie Demodesk oder Kalendlich zwischen Ihnen und Ihren Interessenten.
• Videokonferenzen: Sie können dafür zwar verschiedene Lösungen verwenden, aber es ist am besten, eine Software zu verwenden, die speziell für Remote-Sales-Teams entwickelt wurde. Erfahren Sie mehr über die Vorteile der Verwendung Tools für Besprechungen die speziell für den Verkauf gebaut wurden.

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